新聞觀點

京客網 ,B2B2C+F2C+O2O才是企業電商的長遠模式

標簽: 京客網 | 作者:京客網 | VISITORS: | 來源:京客網
06
Dec
2017

搜狐網:http://mt.sohu.com/20150625/n415629325.shtml

進入21世紀,京客網認為全球范圍內人們對電子商務的認識都發生了質的變化,升華到了“電子商務既是全球經濟一體化的產物,也是全球經濟一體化發展的重要推動力”的高度,京客網分析指出“互聯網正在改變一切”已經不再是人們對未來夸張的預言,而是全球商業發展中不可缺少的決定性因素。開豪車、住豪宅、帶著美女帶著家人坐游艇坐飛機環游四海,這是你想要的,但是卻離你那么遠!不是你不夠努力,也不是你能力不夠,更不是你的產品不好,如果非要找一個最核心的因素:那就是你沒找到一個好的賺錢模式和平臺!京客網認為模式是槍,產品是子彈,沒有好的槍,子彈怎么可能發揮威力?所以你之所以勤勤懇懇還不夠成功,就是因為你沒有找到一個好的模式,讓自己的企業迅速到加入其領域中。

  京客網介紹一個新的商業模式,或許你看不懂、或許你還瞧不起,但如果現在你仔細看了,就不會后悔,因為一切還來得及。

  這三種模式你清楚嗎?

  1、O2O:網下體驗,網上購買;

  2、F2C:從工廠直接到消費者,省去中間所有環節。

  3、會員制:一次性消費,就可以終身享受會員折扣

  4、B2B2C:是一種電子商務類型的網絡購物商業模式,BBUSINESS的簡稱,CCUSTOMER的簡稱,第一個B指的是商品或服務的供應商,第二個B指的是從事電子商務的企業,C則是表示消費者。

  這三種模式的發展現狀你應該清楚:

  1、 O2O:這個模式,剛起步不久,但我們很多人已經不再陌生。

  比如:

  蘇寧易購;汪峰的演唱會;平安也開始試水O2O模式;順豐2014年要打造O2O社區生活服務店;

  京客網,為傳統企業提供技術開發的全網電商整合平臺(PC商城+手機商城+微信商城):

  吃貨商城(pc商城+手機商城+微信商城),通過B2B2C+O2O的模式實現贏利,不僅可以自己開店經營自己的產品,同時又通過收取入駐費的形式讓相關的行業和企業入駐到吃貨商城平臺,實現了B2B2C模式,又通過線上銷售線下體驗相結合的形式,實現了O2O模式。

  賀茹超市商城(PC商城+手機商城+微信商城):隨著“互聯網+”概念的持續走熱,使曾經風光無限的連鎖商業超市業態,在宏觀經濟轉型及新型商業業態的疊加影響下,正在進入微利時代。市場上各種O2O項目不斷涌現,其中生活服務類O2O發展迅猛,涵蓋了外賣送餐、車輛預定、生鮮配送、家政服務甚至醫療服務等領域,成為電商企業的“兵家必爭之地”,這就是超市O2O模式。京客網認為通過這一全新模式,電商企業與線下門店融合互動,使得社區便利店、大型商超等門店變為展示店或者配送站,實體商業則以擁抱“互聯網+”,將會獲得發展的新渠道。

  唐江巴巴網購商城:

  2014年要打造1000O2O線下體驗中心,2015年要打造5000O2O線下體驗中心,2016年要打造10000O2O線下體驗中心。

  最近萬達+百度+騰訊合力共同打造的萬達電子商務公司,一期就投資約50億元,欲打造中國最大的O2O平臺。

  京客網認為,B2B2C+O2O+F2C的發展勢不可擋,必將是未來電子商務發展的大趨勢。

  1、 F2C:一種顛覆傳統供應鏈格局的新模式。

  傳統的商品流通路徑是:工廠-(廣告商)-總代理-市代理-批發商-零售商-消費者,由于環節太多層層加價,產品到達消費者手里往往價格居高不下。

  通常這個中間環節的銷售成本占到60-80%。比如一個產品工廠出廠價為10元,經過中間層層加價后,到消費者就可能變成50元。

  F2C模式就是產品從工廠直接到消費者手中,消費者拿到出廠價格。這樣消費者不但能買到出廠價格,同時消費者還不會擔心假冒偽劣產品。

  所以F2C正在為消費者提供了最具性價比產品的新模式,為消費者帶來了價值最大化!

  當前,在國內紛紛采用F2C的越來越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即、國窖1573。。。。

  2012年安溪鐵觀音春節采用F2C模式銷售就達200萬元。

  可見這種模式正在顛覆傳統供應鏈格局。

  可以說,

  C2C代表過去(如淘寶網),

  B2C代表現在(京東、天貓商城),

  F2C代表未來,

  F2C將全面顛覆購物生活新模式。

  1、 會員制:這是一種全新的消費型創業。

  京客網分析指出就是消費者只需一次性消費,就可以有機會參與到產品流通過程中的利潤分配。

  陳喻教授寫的一本書叫《消費資本論》,就是在消費的同時消費者有創業的機會,讓消費者變成了消費商。

  京客網認為這個會員制又運用了世界第八大奇跡——倍增學。這個倍增學原理相當于我們斗地主時,1炸變2,2炸變4,4炸變8,8炸變16.

  現實生活中已經出現類似的一些案例:比如超市為鎖定客戶,購買一定數額的產品即可成為超市的會員,以后再消費時,會給我們消費者打個9折,或達到一定積分送點生活用品。

  現在有些餐廳,你在消費時掃一下二維碼就可以給你打個8折,如果你再幫餐廳介紹一些朋友來餐廳消費,餐廳就會再給你積分或下次你來消費時再打更低的折扣。。。。等等。

  其實消費者是最忠誠于自己的利益的,所以哪里有好處就會往哪里消費。今天這種會員制不但在消費時省錢,還可以得到利潤的分配。

  這三種模式結合在一起會將會發生......

  今天出現的這種“B2B2C+O2O+F2C+會員制”完美結合在一起的全新模式——即三網合一。

  這種全新的模式又將產生怎樣的威力呢?對于消費者、廠家、創業者又有哪些好處與優勢呢?

  1、消費者得到什么好處?

  1) 因為工廠采用F2C,工廠產品直接到消費者,沒有了中間環節,所以消費者以出廠價格買到好產品,所以可以終身享受“超品質、低價位”物美價廉的消費。

  2) 只是換個地方消費(網上超市或工廠的電子商城)就可以比之前更省錢;能為消費省下60-80%費用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費者。

  3) 消費者不會買到假冒偽劣產品:因為是工廠直接到了我們消費者的手中,沒有了中間代理的層層流通環節,就不會出現很多滲假的產品。

  4) 足不出戶就可以買得到的生活必需品:如果你工作生活比較忙,沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。

  2、對于廠家有什么好處呢?

  1) 消費者忠誠度高

  因為產品好又便宜,又能省錢,消費者會主動自愿去消費,這是廠家最愿意看到的一種良性消費。

  2) 由于采用的是會員制,通過口碑相傳,傳播速度快。

  正如微信一樣,發信息、語音都是免費的,所以僅僅1-2年時間就快速暴增。好東西,口碑相傳速度極快。

  3) 銷量大

  由于采用市場幾何倍增學的原理,會員參與到利潤分配,會員自身會積極主動、有效地去口碑相傳,對于廠家來說,會不斷地增加消費者,提升了銷量。

  1、 對消費創業者又有什么好處呢?

  1) 創業機會

  只需一次性消費一定額度的產品,即可享受一定比例的折扣,不需再投資一分錢就可以有機會參與廠家的利潤分配,通俗來說就是消費的同時就有機會創業,這就是全新的“消費創業”。

  2)低門檻、無風險、回報較高的創業機會

  消費者只需一次性消費,就可以終身享有創業的機會。

  3)為國家解決不少就業問題

  對于目前就業難、工作難、生意難的現狀,這樣的低門檻、無風險、較高回報的消費創業型來說,能給很多青年人一次較好的創業機會和實現自我的平臺。

  也能為國家解決不少就業問題。因此也是國家大力支持和鼓勵的行業!

  大淘寶時代,商品流通環節有三個:商家—淘寶—消費者

  京客網認為全網電商整合平臺(PC商城+手機商城+微信商城)則是從商家直接到消費者,不依靠廣告帶動銷量,把節省的支出反饋給消費者,以帶來更多消費者。

  每個人都有一個社交圈,每個都是商家,每個人也可以做廣告主,每個人又是消費者,未來可能產生開放式的商品交易生態圈。

  同淘寶那種大而全的封閉系統相比,這就是一個觸角無限延伸的開放系統,商家最需要做的不再是花錢購買廣告位,而是需要刺激消費者。

  就只能在兩方面下功夫:要么是產品太牛逼讓大家禁不住分享,要么是把利潤取之于民用之于民,獎勵給大家刺激去分享,從而打通這個社交循環。

  所以,馬化騰說“移動互聯網才是真正的互聯網”。而淘寶,就像是一條高速公路,上面不斷增設各種收費站。移動互聯網這條康莊大道即將在我們面前鋪開。

  京客網分析指出未來移動的世界,電子商務的世界,讓一切想象變成現實!

  每天,20%的人查看100次手機;23%的人,沒有手機會心慌;34%的人,起床第一件事看微信……手機成為人體器官的延伸,成為身體不可分割的一。

  移動互聯讓媒介、內容、傳播和消費變得隨時隨地,“移動”就是你的生活。

  據權威網站顯示:2014年底中國網民占人口超過一半,而移動端用戶近年增長高達5.27億,人數增長并持續刷新。預計2017年移動網民將超過pc網民,成為互聯網的第一大用戶群體;移動終端將成為網民最主要的上網渠道。

  京客網認為全網電商整合平臺將成為電商行業的核心,并引領未來!

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